Danny Morfitt 11/03/2026
Microsoft vient d'annoncer Microsoft 365 E7 , et cela nous en dit bien plus sur l'avenir de l'IA au travail que la plupart des gens ne le pensent.
Plutôt que d'être « juste un autre ensemble de solutions », E7 est un signal assez clair de la direction que Microsoft envisage pour l'avenir du travail — et il est important que les partenaires comprennent ce que cela signifie, même si E7 lui-même ne sera pas déployé dans tous les environnements clients de sitôt.
De manière générale, E7 rassemble tout ce que Microsoft considère comme « fondamental » pour exécuter l'IA à grande échelle au sein d'une organisation.
Cela comprend :
Le changement fondamental réside dans le fait que l'IA n'est plus considérée comme un simple complément. E7 part du principe que l'IA participera activement aux tâches quotidiennes (création de contenu, réponse aux demandes, automatisation des processus) et qu'elle a donc besoin du même niveau de visibilité, de sécurité et de gouvernance que les humains.
Cela représente un changement significatif par rapport à la façon dont la plupart des clients utilisent Copilot aujourd'hui.
Pour de nombreux partenaires, notamment ceux qui se concentrent sur les PME et les entreprises de taille intermédiaire, E7 ne se vendra pas immédiatement. Ce n'est pas grave. Sa véritable valeur réside dans ce qu'elle nous révèle sur la stratégie de Microsoft.
Trois choses ressortent :
Ces mêmes principes se répercuteront inévitablement sur le marché des PME au fil du temps, tout comme les fonctionnalités de sécurité des entreprises ont fini par façonner l'adoption des solutions Business Premium et E3/E5.
La plus grande opportunité ici ne réside pas dans la vente de licences E7. Elle réside dans la transformation de notre approche de l'IA auprès des clients.
E7 offre aux partenaires un point de référence solide pour orienter les discussions et les éloigner des sujets suivants :
« De quel permis ai-je besoin pour être copilote ? »
vers:
« Votre entreprise est-elle suffisamment préparée pour utiliser l’IA de manière sûre et efficace ? »
Cela ouvre la voie à des conversations plus stratégiques autour de la qualité des données, de l'identité, de la sécurité et des résultats commerciaux concrets – des domaines où les partenaires apportent une valeur ajoutée bien supérieure à celle d'une simple liste de prix.
Tous les utilisateurs, ou tous les clients, n'ont pas besoin de capacités d'IA avancées pilotées par des agents.
E7 aide ses partenaires :
C'est une manière bien plus durable d'aider les clients à adopter Copilot et l'IA.
Là où E7 intervient réellement dans le modèle de partenariat, c'est au niveau des services :
Qu’un client achète ou non E7, ces services seront de plus en plus attendus – et c’est là que les partenaires peuvent se différencier.
Chez Hammer, nous réfléchissons déjà à la manière dont nos partenaires pourront être soutenus à mesure que cette transition s'accélère.
Au cours des prochains mois, nous prévoyons d'organiser une formation AB‑900 : Certification Microsoft 365 – Principes fondamentaux de l'administration de Copilot et d'Agent, destinée à nos partenaires Stratos. L'objectif est d'aider nos partenaires à :
L’objectif n’est pas de transformer tout le monde en spécialiste de l’IA du jour au lendemain, mais de s’assurer que nos partenaires soient en mesure d’avoir des conversations confiantes et crédibles avec les clients à mesure que ces technologies passent du stade d’« intéressant » à celui de « courant ».
Pour plus d'informations sur le cours ou pour réserver votre place, veuillez contacter votre gestionnaire de compte.
Microsoft 365 E7 n'est pas une licence que la plupart des clients s'empresseront d'acheter demain, et c'est normal.
L'important, c'est que cela montre clairement la direction que prend Microsoft :
Pour les partenaires, ce changement est l'occasion de mener la conversation — grâce à leurs compétences, leurs services et des échanges plus constructifs — ce qui vous placera en position de force lorsque le reste de l'écosystème rattrapera son retard.