Danny Morfitt 11/03/2026
Microsoft vient d'annoncer Microsoft 365 E7 et cela nous en dit bien plus sur l'avenir de l'IA sur le lieu de travail que ce que la plupart des gens réalisent.
Plutôt que d'être “juste un autre bundle”, E7 est un signal assez clair de la direction que Microsoft voit pour l'avenir du travail — et il vaut la peine que les partenaires comprennent ce que cela signifie, même si E7 lui-même ne sera pas déployé dans tous les environnements clients de sitôt.
À un niveau élevé, E7 regroupe tout ce que Microsoft considère comme “fondamental” pour exécuter l'IA à grande échelle au sein d'une organisation.
Cela comprend :
Le changement clé ici est que l'IA n'est plus traitée comme un simple module complémentaire. E7 suppose que l'IA participera activement au travail quotidien, c'est-à-dire créer du contenu, répondre aux demandes, automatiser les processus, et nécessite donc le même niveau de visibilité, de sécurité et de gouvernance que les personnes.
C’est un changement significatif par rapport à la façon dont la plupart des clients utilisent Copilot aujourd’hui.
Pour de nombreux partenaires, en particulier ceux qui se concentrent sur les PME et le marché intermédiaire, E7 ne sera pas une vente immédiate. Ce n'est pas grave. La vraie valeur réside dans ce qu'il nous apprend sur la direction de Microsoft.
Trois choses ressortent :
Ces mêmes principes finiront certainement par s'appliquer à l'espace PME au fil du temps, tout comme les fonctionnalités de sécurité d'entreprise ont finalement façonné l'adoption de Business Premium et d'E3/E5.
La plus grande opportunité ici n’est pas de vendre des licences E7. Il s’agit de changer notre façon d’engager les clients autour de l’IA.
E7 donne aux partenaires un point de référence solide pour faire évoluer les discussions, en les éloignant de :
“De quelle licence ai-je besoin pour Copilot ?”
vers :
“Dans quelle mesure votre entreprise est-elle prête à utiliser l'IA de manière sûre et efficace ?”
Cela ouvre la porte à des conversations plus stratégiques sur la qualité des données, l'identité, la posture de sécurité et les résultats commerciaux réels - des domaines où les partenaires apportent bien plus de valeur qu'une liste de prix ne le fera jamais.
Tous les utilisateurs ou clients n'ont pas besoin de capacités d'IA avancées pilotées par des agents.
E7 aide les partenaires :
C’est une manière bien plus durable d’aider les clients à adopter Copilot et l’IA.
Là où E7 joue vraiment un rôle dans le modèle partenaire, c’est au niveau des services :
Que le client achète ou non E7, ces services seront de plus en plus attendus - et c’est là que les partenaires peuvent se différencier.
Chez Hammer, nous réfléchissons déjà à la manière dont les partenaires peuvent être soutenus alors que ce changement s'accélère.
Au cours des prochains mois, nous prévoyons d’organiser un cours AB‑900 : Microsoft 365 Certified – Copilot and Agent Administration Fundamentals pour nos partenaires Stratos. L’accent est mis sur l’aide aux partenaires :
L'objectif n’est pas de transformer tout le monde en spécialiste de l'IA du jour au lendemain, mais de s'assurer que nos partenaires sont équipés pour avoir des conversations confiantes et crédibles avec les clients alors que ces technologies passent de “intéressantes” à “attendues”.
Si vous souhaitez plus d’informations sur le cours ou réserver votre place, veuillez contacter votre gestionnaire de compte.
Microsoft 365 E7 n’est pas une licence que la plupart des clients s’empresseront d’acheter demain, et c’est très bien ainsi.
Ce qui compte, c'est que cela montre clairement où Microsoft se dirige :
Pour les partenaires, cette transition est une opportunité de mener la conversation — grâce aux compétences, aux services et à de meilleures conversations — cela vous placera en position de force à mesure que le reste de l'écosystème rattrape son retard.